لماذا تهدر 80% من الشركات المغربية الصغيرة والمتوسطة ميزانيتها على إعلانات Google

كل شهر، أرى حسابات إعلانات Google لشركات مغربية صغيرة ومتوسطة تحرق ما بين 8000 و30000 درهم دون أن تعرف ما الذي تجنيه منها. المشكلة لا تكاد تكون أبدًا في الميزانية، بل في الهيكلة.

1. الاستهداف الجغرافي الافتراضي

تفعّل Google افتراضيًا خيار «الأشخاص المهتمون بمواقعك». والنتيجة: عيادة في الدار البيضاء تدفع ثمن نقرات قادمة من فرنسا أو كندا أو الإمارات. غيّر الإعداد إلى «التواجد: الأشخاص الموجودون في المواقع المستهدفة»، وستقطع في الغالب من 20 إلى 40% من الإنفاق غير المجدي منذ الأسبوع الأول.

2. لا قائمة للكلمات المفتاحية المستبعدة

من دون استبعاد، تدفع مقابل «مجاني» و«وظيفة» و«تدريب» و«pdf» و«توظيف». في حساب دققته مؤخرًا، كانت هذه العمليات تمثل 31% من الميزانية الشهرية دون أي تحويل.

3. تتبع التحويلات غائب أو معطّل

هذه أخطر نقطة. فمن دون تحويلات مُعدّة، تُحسِّن خوارزمية Google من أجل النقرات لا من أجل الزبائن. أنت تدفع لنظام مزايدة ذكي ليعمل على الهدف الخطأ.

4. حملة واحدة لكل شيء

جمع الخدمات والمنتجات والتعريف بالعلامة في حملة واحدة يجعل المفاضلة مستحيلة. لن تعرف أبدًا أي نشاط من أنشطتك هو المربح.

5. توجيه كل الزيارات إلى الصفحة الرئيسية

زائر يبحث عن خدمة محددة فيصل إلى قائمة عامة. فينهار معدل التحويل. صفحة مخصصة لكل مجموعة إعلانية تغيّر كل شيء.

من أين تبدأ

بهذا الترتيب: أصلح تتبع التحويلات، ثم الاستهداف الجغرافي، ثم الكلمات المستبعدة. هذه الإجراءات الثلاثة تستغرق نصف يوم، وتستعيد في العادة معظم الهدر.

تريد نظرة خارجية على حسابك؟ راسلني، وسأجري لك تدقيقًا سريعًا.