Chaque mois, je vois passer des comptes Google Ads de PME marocaines qui brûlent entre 8 000 et 30 000 dirhams sans savoir ce que ça rapporte. Le problème n’est presque jamais le budget. C’est la structure.
1. Le ciblage géographique par défaut
Google active par défaut l’option « personnes intéressées par votre zone ». Résultat : une clinique à Casablanca paie des clics venant de France, du Canada ou des Émirats. Passez le paramètre sur « Présence : personnes dans vos zones ciblées » et vous coupez souvent 20 à 40 % de dépense inutile dès la première semaine.
2. Aucune liste de mots-clés à exclure
Sans exclusions, vous payez pour « gratuit », « emploi », « stage », « pdf », « recrutement ». Sur un compte que j’ai audité récemment, ces requêtes représentaient 31 % du budget mensuel et zéro conversion.
3. Le suivi des conversions absent ou cassé
C’est le point le plus grave. Sans conversion configurée, l’algorithme de Google optimise pour les clics, pas pour les clients. Vous payez un système d’enchères intelligent pour qu’il travaille sur le mauvais objectif.
4. Une seule campagne pour tout
Regrouper services, produits et notoriété dans une campagne unique rend l’arbitrage impossible. Vous ne saurez jamais quelle ligne de métier est rentable.
5. Envoyer tout le trafic vers la page d’accueil
Un internaute qui cherche un service précis atterrit sur un menu générique. Le taux de conversion s’effondre. Une page dédiée par groupe d’annonces change tout.
Par où commencer
Dans l’ordre : corrigez le suivi des conversions, puis le ciblage géographique, puis les exclusions. Ces trois actions prennent une demi-journée et récupèrent en général l’essentiel du gaspillage.
Vous voulez un regard extérieur sur votre compte ? Écrivez-moi, je fais un audit rapide.
